前几天与宠物联盟负责人宋老师交流，他的“善战者无智名无勇功”对我印象深刻，他在他的宠物领域深耕30年，把该领域的方方面面想得清清楚楚明明白白，商业路径也切实可行，使我肃然起敬。本句出自孙武《军形篇》，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒（差错），不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

"善战者，无智名，无勇功。"恰恰是兵圣孙子著作《孙子兵法》的惊世骇俗的观点和精髓所在。孙子兵法其本质讲究的就是不战而胜之法、先胜而后战之法。在孙子看来，战争是国之大事，死生之地，甚至关乎到一个国家的存亡，所以必须格外的小心谨慎。真正的军事高手应该是追求不战而屈人之兵，最高的境界就是不打仗，其核心思路就算既要保全自己国家的百姓与士兵，也要保护别国的百姓与士兵。一般史书中、现实中留下很大名气的军事家都不是孙子眼中最为理想化的军事天才。

秦国名将王翦已经非常符合兵圣孙子所说的“善战者”的很多标准了，但还是没有完完全全达到“善战者，无智名，无勇功”境界，还差那么一丢丢。毕竟是孙子理想中的“善战者”，现实史书中基本上找不到了，因为它处于理想状态。王翦是战国四大名将之一，他和他的儿子王贲两人率领秦军一举灭掉了战国七雄中的赵、魏、楚、燕、齐五大国，为秦始皇统一天下立下了赫赫战功，一生军功无数，堪称“一代战神”。王翦一生征战无数，最为著名的一场战役就是“秦国灭楚之战”。 王翦指挥六十万大军灭楚之战中，老成稳重，六十万大军屯兵秦楚两国边境一年多，最终发现机会后，一战而定，彻底灭掉了楚国。王翦的这一系列步骤非常符合孙子兵法先胜而后战的思路。

兵圣孙子眼里的子理想中的“善战者”到底是什么样的呢？ “扁鹊三兄弟”的故事完全符合兵圣孙子眼里的理想中的“善战者”的人物就是扁鹊的大哥。魏文侯曾经就问扁鹊：“你们三兄弟中，谁的医术最高超呢？”扁鹊回答到：“当然是我的大哥医术最高，二哥医术排在第二，而我的医术只能在其中排在第三。”扁鹊说：“我大哥这个人物，他的医术已经高超绝顶的地步，他给乡里人看病，还在乡里人没有发病的时候，他就给人药到病除了，甚至连得病的人都不知道他将来会得那病。所在我大哥在乡里都没有一点名气，但我们兄弟都知道大哥的医术是最高超的。”“而我二哥这个人，他在乡里人还是小病的时候，他就能够及时发现，并且立马药到病除。所以乡里人都认为他只能治些小病，以至于他的名气很小，不能名扬天下。其实我们兄弟都知道二哥的医术高超到能将大病显现小病时就治愈了。” 

“而我这个人的医术，就是动静特别大，在世上人们病的非常严重，家人心急如焚的时候，我以毒攻毒，使得病人的病情得到缓解或是痊愈，所以我名气非常大。”在这个故事扁鹊的大哥都是医治快要得病之人而使其不病，结果就没有名气了，因为别人都不知道嘛！这与孙子所说的“善战者，无智名，无勇功”有着异曲同工之妙。中国有句古话："善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。"或许，兵圣孙子理想中的“善战者”大有人在，只是世人不知道而已。

对《孙子兵法》 曹操注了四个字：“当见未萌。”没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。善战者之胜也，无智名，无勇功。这句话很本质啊。善战者没有什么智名，没人说他太聪明了，也没有什么勇功，没人说他太勇敢了。为什么呢？曹操注解说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”这和中医的“上医治未病”理念是一个道理。什么叫名医？起死回生，那叫名医。真正的“上医”，最高水平的医生，不是治病，是治未病，在你还没生病的时候给你治。

孙子兵法的计不是谋，不是出主意、想奇招；而是全面准确地计算敌我双方实力的差异。孙子从五事七算的角度，把战争之前需要计算的事项一一列出，从实力计算中判断战争胜负的可能性。五事是：道、天、地、将、法这五个方面。道、天、地、将、法这五个方面用“七计”来计算，给双方的胜算打分：哪一方的君主，百姓们更支持他去打战？哪一方的将领更有本事？哪一方更占据天时地利？哪一方的士兵更加听众法令？哪一方的士兵更强悍？哪一方的士兵更加训练有素？哪一方的军队更加赏罚分明？真正人生的赢家，也是看似平淡无奇，无故事，于外行看上去，一点热闹也没有的地方，才能看到内行大门道，才能学到内行真本事。

先胜后战。不胜不战。没有把握取胜的时候，唯一做的就是等待，要能等待，能忍耐。敌人不失误，我们就没法赢。先胜后战，赢了再打。要一战而定，不要百战百胜。保全自己，转化敌人，才是全胜。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 百战不殆的关键，在于强大自己。所谓“知己知彼，百战不殆”，其关键，其实在于知己。所有兵法的基础，一定要先强大自己，让自己立于不败之地后，再去争取胜利。永远让自己占据主动。孙子说：“善战者，致人而不致于人。”孙子还说：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”，就是强调“避实击虚”，顺势而为，发挥优势，一击中地。孙子教给我们的战术是“以正合，以奇胜”，战略是“避实击虚”。

成功必有大量的、充分的、长期的积累和恰当的时机。诸葛亮这个集计谋和妙算于一身的光辉历史人物，在把自己活活作死的人。诸葛亮六出祁山、九伐中原，每次都半途而废，没有“五事七计”。他频频作为，耗干了国力，缺乏准备和等待。在三国之争中，最能等的人就是司马懿了，别人打得火热，他躲起来专注养生，巩固国家实力，专心培养第二代。所以他活得最长，比曹操的儿子曹丕还长，儿子孙子也给力，结果三国归晋。对于我们自身，学习《孙子兵法》更重要的是学习自我成长，那些教让对方犯错的内容，那是打战用的，因为兵不厌诈。真的智者，走自己的路，别人想不到，也不让别人知道。有句话说，走自己的路，让别人去说。

"通盘无妙手"是一个下棋的术语，原话叫做"善弈者通盘无妙手"也就是说很会下棋的人，往往一整盘棋你是看不到那种神奇的一招，或者力挽狂澜的一手的。韩国有一位围棋选手叫李昌镐，是围棋界的世界级顶尖高手，下围棋的人都知道他，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称 "石佛"，是围棋界一等一的高手。李昌镐下棋最大的特点，也是最让对手头疼的手法，就是从不追求"妙手"，而是每手棋，只求51%的胜率，俗称"半目胜"。"通盘无妙手"看似平淡无奇，但是积胜势于点滴、化危机于无形，最终取得胜利是稳稳当当的，体现的是不同于"妙手"的另一种智慧。而"大胜之后，必有大败；大明之后，必有大暗"。

依靠决策者通过缜密谋思、步步周全、稳扎稳打的运营取胜。诺曼底如果不是美国人算准了天气，那么纵使他们有百万之师，又能如此顺利地成功登陆吗？因此，前期的充足准备和战前谋划是至关重要的，孙子说：知己知彼者，百战不殆。以有备而攻无备，故将有不战，战必胜矣。有句俗话叫“千里之提溃于蚁穴”，我们工作和生活中要处处注重细节，防微杜渐，对于已经发生过的问题要及时复盘，找出大问题出现前的小细节，关注小细节，避免再次出现这样的大问题，这才是高手的层次。

高手的战略，在于稳定性与可持续性。最重要的是准备，你必须要预见可能出现的困难，遇到了该如何处理或者如何避免。成功等待那些井井有条的人——人们管这个叫做好运气。对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说，失败是难以避免的——人们称这个为坏运气。很多时候，你只需要按部就班地做好自己该做的事，等时机来临时，一切都会有所改变，只是在那之前，你必须要有足够的耐心。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

有人把曾国藩说成是一个熟读兵法、足智多谋的战略家。我理解曾国藩就是六字战法：结硬寨，打呆仗。《孙子兵法》中说："先为不可胜，以待敌之可胜。" 所谓"结硬寨，打呆仗"，简而言之，就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。曾国藩从来不与敌军硬碰硬地短兵相接，即使在胜算很大的情况下也从不主动发动攻击，而是每到一个地方就在城外扎营，然后挖战壕、筑高墙，把进攻变成防守，先让自己处于不败之地。曾国藩是一个爱用"笨"方法的人，他不喜欢取巧的东西，也不相信什么四两拨千斤的事情。《孙子兵法》里说，"胜可知，而不可为。"美团王兴在接受采访时对记者说："多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。"林肯有句话说得好：我走得慢，但我绝不退后。

巴菲特的的传记滚雪球从故事性讲述长达60多年的投资履历中实在缺乏戏剧性的反转，甚至失败的投资案例也很少。他的事业与他的财富一样，是一副持续不断上扬的K线图，少有波动。巴菲特年轻的时候就从格雷厄姆那里接受了价值投资的方法，此后虽在芒格等人影响下有所进化，但从未偏离主旨。有数据显示巴菲特99%的财富是在他53岁以后获得的。这就是价值投资的特点，它更喜欢与时间为伍，只有经过较长的时段方能显示出复利的魅力，一如滚雪球。所以价值投资需要更耐心的等待，需要守得住寂寞。李佛摩尔作为华尔街历史上最传奇的股票作手反思投资失败的原因：第一、我没有耐心等待时机的到来，缺乏等待（关键点）的意志力。第二、我没有遵循良好投机程序导致判断失误。投机程序与生活程序紧密相连，综合考量李佛摩尔的一生，他显然并没有恪守一个投资家应当遵守的规则，甚至他自己设定的规则也时常被打破，因此他虽然了悟到了交易的本质，却未能避免他自己说的"丧失了平衡感"，从而由巨大的成功走向巨大的失败。

司马迁在《史记》中曾提到张良：“运筹帷幄之中，制胜于无形，子房计谋其事，无知名，无勇功，图难于易，为大于细。”意思是说，张良每次出谋划策虽然在军帐之中，却能胜利于无形。这是因为他做事太细，谋事不靠名声和勇敢，靠的是用解决难题的态度去做容易的事，用极为注重细节的思想去做大事。张良之所以能够得以独善其身，除了运用自己的智慧，从细节上看出了刘邦的心思，也看清楚形势，还因为不贪念权势，淡泊名利，最终功成名就而寿终正寝。

最高境界的胜利，“无智名，无勇功”，没有智慧的名声，没有勇敢的功劳。韩信背水列阵大败赵军，这是智慧的名声；关公过五关斩六将，这是勇敢的功劳。我们普通人对这种包含智慧、勇气的故事津津乐道，孙子却看不上眼。因为打得太辛苦了。仗可以不必打得这么辛苦，可以像举起一根羽毛一样轻松，可以像眼睛看见日月、耳朵听见雷鸣一样简单。

真正的人生赢家，就是懂得“为而不争”的人。人是要有所作为的，这个作为，就是不断地提升自己，让自己变得更强大、更优秀。“不争”是一种智慧，是一种让自己永远立于不败之地的人生智慧。圣人之道，为而不争。所谓“无为”，是一种方法；所谓“不争”，是一种原则。“无为”和“不争”，都是为了更好地去“为”。老子所倡导的“退、守、柔、弱”，也都是为了让人能够更好地去有所作为。老子是一种只有强者才能做到的超脱。他并非与世隔绝，而是他已经拥有了足够的实力和信心，达到了不必与人争的境界。善战者，无智名、无勇功。曹操对此解释说：敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。他赢得轻而易举，没有用过什么高明的计策，也没有留下什么惊天动地的战绩。虽然没有名声，但是他却可以永远立于不败之地。就像李白诗中所说的那样：事了拂衣去，深藏身与名。