有机会辅导一些企业提升自己向国家级专精特新“小巨人”企业进军的工作，感到这些企业存在的问题是不言而喻的。根据工信部的定义，专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。未来有望逐步发展成为中国自己的“隐形冠军”，我们认为这对于助力实体经济特别是制造业做实做强做优，提升中国产业链、供应链稳定性和竞争力有重要意义。

工信部发布的《“十四五”促进中小企业发展规划》明确将推动形成100万家创新型中小企业、10万家“专精特新”中小企业、1万家专精特新“小巨人”企业，反映国家对于具备核心竞争力的创新中小企业的积极支持。专精特新“小巨人”企业认定需同时满足以下专、精、特、新、链、品六个方面指标。先确定产品所属领域(大方向)；确保产品收入；确定核心技术和发明专利；资产负债率；细分市场占有率>10%；要有研发机构建设；每年研发费用占比要达标；自证文件：企业要起到“补短板”“锻长板”“填空白”作用。入围门槛不算高。

继2019年5月、2020年11月、2021年7月和2022年8月、2023年7月工信部公布了五批专精特新“小巨人”企业名单，今年是申报第六批专精特新“小巨人”企业。由于成为专精特新小巨人企业好处多多，从2021-2023年度专精特新小巨人企业的申报通过率情况来看，2021年第三批专精特新小巨人推荐8000家左右，通过认定2930家，通过率36.63%。2022年第四批专精特新小巨人推荐12000家，比上一年增加50%，通过认定4328家，通过率36.07%。2023年申报17000家，通过认定3793家，通过率为22.31%，通过率与上年相比下降38%。

2023年全国申报数量创历史新高，小巨人申请越来越难表现为申报条件和流程的增加和细化：随着政策的不断更新和完善，小巨人企业的申报要求越来越严格。例如增加了实地抽查，提出了更高的企业管理标准，并且对企业的专业化、精细化、创新、链、品牌等方面提出了具体指标。申报材料的准备也变得更加复杂和细致，需要消耗大量的时间和精力。申报数量的增加导致竞争加剧：工信部明确提出到2025年培育专精特新小巨人1万家左右，第五批后全国专精特新小巨人企业数量1.2万余家已饱和，造成企业申报2023年专精特新小巨人难度变高。

对申报质量的要求提高：为了确保申报的质量，政策中明确了一系列严格的申报条件，如提供虚假信息、近三年发生过安全、质量、环境污染事故、有偷漏税和其他违法违规、严重失信行为等都会直接影响到企业的申报结果。这些条件的设定旨在筛选出真正符合条件和有潜力成为小巨人的企业。政策导向和市场需求变化：小巨人企业的认定不仅是对企业技术创新能力的认可，也是国家推动中小企业发展战略的重要组成部分。随着经济结构的调整和产业升级，对于具有核心竞争力和创新能力的小巨人企业的需求日益增加，这也间接提高了申报的门槛。政策执行过程中的问题也是把控严格的因素。

企业需要思考深耕专一细分领域。在任何一个产业领域中，都会有很多“位置”可供一家专精特新中小企业选择。而对于企业来说，选择一个能够为自己所独有的“位置”是最重要的。首先要回答好3个问题：一是市场在哪？二是产品或服务是什么？三是怎么才能完成产品或服务的江湖地位？可是对于大多专精特新中小企业，往往侧重于回答好第三个问题——“怎么办”，不愿在第一、第二个问题即企业发展定位、产品/服务定位上多花时间。经验证明，大多数发展上的突破并不是发生或者说并不首先发生于“怎么办”环节，而是在企业确定发展定位、产品/服务定位时已经确定了。所以专精特新“小巨人”要取道“窄而深”，深耕专一细分领域。明确在哪个细分市场深耕，并精准定位核心产品和服务，然后再勇于创新，敢入研发；打磨产品，获得市场更多的话语权。

企业如何定位战略新兴产业和未来产业。专精特新“小巨人”企业，是指那些主要集中在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药等中高端战略新兴产业和未来产业，且尚处于发展早期的小型企业。它们始终坚持专业化发展战略，普遍具有经营业绩良好、有科技含量高、设备工艺先进、管理体系完善、市场竞争力强等特点，并且极具发展潜力与成长性，有望在未来成为相关领域国际领先的企业。核心认定标准围绕“主营业务突出”、“专注于细分市场”、“创新能力强”、“拥有核心技术”“成长性好”等要求而定，特别是主导产品方面，需占据国际、国内以及地方市场中占有较高的市场份额占有率。

企业如何开拓市场占有率。专精特新“小巨人”企业认定是逐级进行的。省（市）级专精特新企业认定与筛选会根据地方实际情况而定，但国家级专精特新“小巨人”认定是从各省级中小企业主管部门认定的（或重点培育）的“专精特新”中小企业中产生。入围企业需要市省逐级初核、评审后推荐，经工信部条件论证、部门会审、专家审核、公示等多个流程后给予认定。所以这些企业要专注于细分市场，创新能力强，在掌握关键核心技术的同时，市场占有率也还要高。

所以企业申报失败表现为主导产品所属领域不属于重点支持范围。国家级专精特新“小巨人”重点支持主导产品为“六基”领域、制造强国、网络强国等领域范围内的企业，食品、常规药品、日用消费品、充分竞争性产品、与制造业关联度不高的产品等均不在重点支持范围内。产业导向成为小巨人评审过程中的重要筛选指标。如是位于产业链关键环节，发挥“补短板”“锻长板”“填空白”等重要作用说明材料主导产品属于重点领域，企业应该自己提供文字说明，比如写清楚公司在产业链关键环节、发挥什么作用，实现进口替代等。

主导产品名称表述不清晰、不准确。主导产品名称写的过于宽泛，产品特性不突出，对应的国内细分市场庞大，导致市场竞争力不足、占有率佐证不充分；主导产品名称限定过多，分类合理性存疑；主导名称列举多种关联度不高的并列产品，无法体现企业在细分市场的专注度和核心优势；另有部分名称包含过于专业的术语名词，难理解、有歧义等。主导产品名称、主导产品类别、所属行业、所属产业链表述矛盾，缺乏关联性。I类知识产权与主导产品关联性差、数量不达标。企业往往把注意力全部放在“2项以上”和“I类知识产权”上，忽略了“与主导产品相关，且实际应用并已产生经济效益”的要求。

企业申报专精特新小巨人如何搞定市占率证明?各省工业和信息化主管部门已经制定了符合本地特色的市场占有率证明标准。企业可以选择由第三方机构提供证明，或者自行准备材料来证实其产品在市场上的领先地位，例如证明产品在全国市场排名前三或全球市场排名前五。自行证明的过程中，需要依赖权威的行业报告、数据资料以及咨询机构的研究结果，并附上相关的分析数据和支持材料。

企业市场占有率证明是指由第三方机构出具的体现企业主导产品在所属细分领域市场地位的证明材料，应能说明产品在国内外市场的占有率、排名及行业地位等信息，格式不限。市场占有率可以由第三方机构证明，也可以由企业自证，但自证材料如何能获得评审专家认可，则需要企业自行准备材料来证实其产品在市场上的领先地位，例如证明产品在全国市场排名前三或全球市场排名前五。自行证明的过程中，需要依赖权威的行业报告、数据资料以及咨询机构的研究结果，并附上相关的分析数据和支持材料。另外第三方机构一般为省级以上行业协会（不含省级）、权威媒体及大型咨询机构、国内外行业龙头企业等，无专门指定机构。需要市场占有率证明文件，最好是行业协会出具的证明，没有的话提供官方媒体报道、产品海外参展或产品用户意见证明。

第五批国家专精特新“小巨人”企业名单后，从行业分布情况来看，1.2万家小巨人企业中，制造业企业超1万家。超四成“小巨人”企业聚集在新材料、新一代信息技术、新能源及智能网联汽车领域；超六成深耕工业基础领域。从创新能力看，专精特新小巨人企业拥有超20万项发明专利。户均发明专利约17项。专精特新小巨人企业作为主要起草单位，制修订标准总计近4万个，户均超3个。申报失败都卡在这里，你要脱颖而出，你就应该在平均水平以上。就是发明专利和主做标准的数量超过平均水平。因为在一个细分领域就是一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。

专精特新的审计报告需要注意以下几点：1.审计报告的独立性和客观性：审计报告应该由独立的第三方审计机构出具，确保审计报告的公正性和客观性。2.审计报告的内容和格式：审计报告的内容应该包括被审计单位的财务报表、内部控制、业务运营等方面的审计结果，格式应该符合相关法规和规范要求。3.审计报告的详细性和针对性：审计报告应该对被审计单位的情况进行详细的描述和分析，针对存在的问题提出具体的改进建议和措施。4.专精特新小巨人项目，研发费专审报告有提供专审报告对申请有利。年度财务审计报告中利润表必须要体现披露研发费用数据。

专精特新小巨人申报建议重视申报质量，首推“双随机盲选”，即专家无法看到评审的全部资料，附件留存省（市）工信部门，只提交申报书；那么，产业、产品、行业、数据等就成为了专家判定的初步印象。企业总体情况表述字数由500字扩展至2000字，写好小作文也开始显得重要了。申报企业能充分把本企业的相关情况说清楚，企业可以提供更多的信息给评审专家，有利于专家公平公正地对企业进行评价。自2023年开始申报书有两处表述字数由30字扩展至300字，在“六、创新能力—研发机构建设情况”中，研究领域已获得成果及应用情况由30字增加至300字，企业可以充分对企业研究领域已获得成果及应用情况进行简明扼要的描述说明。在“七、产业链配套—是否在产业链关键领域实现“补短板”“填空白””中，说明（是否在细分领域实现关键技术首创等情况）。由30字增加至300字，企业可以充分对企业“是否在细分领域实现关键技术首创”等情况进行描述说明。建议通过已经获得的省部级认可文件/项目/查新报告/科技成果鉴定报告等印证和阐述。

充分理解重点支持领域要求，结合产品所在领域、下游客户所在领域等综合考量领域方向落脚点。工业“六基”、制造强国战略十大重点产业领域、网络强国建设、数字经济重点领域等。重点挖掘其在制造业、尤其是制造业核心关键领域环节的应用方向，比如软件企业。进行产品命名，在细分领域内突出产品特性及竞争优势，核心考虑产品的应用领域、市场份额、技术亮点，选择其中最具竞争优势、技术先进性以及产业导向要求的一个或一类产品。对市场占有率的评价肯定更加科学，只要求达到全国10%就可以，不是越高越好（越高说明市场越小，价值越低）。

需要我们提高小巨人企业的竞争力。制定合理策略来提高公司的竞争力，不断优化和改进产品、生产、供应链、市场、人力资源等多个方面以保持竞争优势。加大创新研发力度是提升市场竞争力的关键。塑造与推广品牌形象可以增强企业的市场竞争力。持续优化服务质量也是提高企业竞争力的一个重要方面。总结规律，积累经验，灵活运用市场营销策略提升成功率。优化企业人力资源配置，调优人员结构，加强劳动力资源优化，提升总体业务能力。优化企业管理是提升企业效率和竞争力的重要手段，可以参考管理咨询根据行业经验分析整理的一些关键的优化措施，以便更高效地提升企业竞争力。

申请专精特新小巨人需要思考知识产权的问题，其中企业拥有的专利、植物新品种、国家新药、集成电路布图设计等属于Ⅰ类核心知识产权，是专精特新企业认定的首要和必须条件，此外一些非核心知识产权如商标权、域名权、数据库特别权、商业秘密和科技成果等，也是重要的知识产权。审计问题。查新报告有具有资质的第三方查新企业出具。产学研问题，由企业和大专院校等机构签订的产学研合作协议。主导制定标准问题。

但评审通过专精特新小巨人企业好处是明显的。资金扶持：每户给予一次性50-100万奖补（以各地方具体奖补金额为准）。荣誉资质：颁发专精特新小巨人企业证书。政策帮助：重点对企业发展中遇到的困难提供是“一企一策”给予帮助，如财政专项资金、税收优惠、企业知识产权保护、技术创新支持、市场开拓扶持、融资增信等。政策扶持：在融资服务、技术服务、创新驱动、转型升级、专题培训等方面重点扶持。企业人才：有专门的校园、社会招聘渠道，及人才培训优惠。企业推广：提高企业资质荣誉、提高企业品牌和产品推广等。企业发展：后期对企业在企业金融服务上有倾斜，提升本企业在金融市场融资吸引力，获得此荣誉后在企业技改项目，培育项目资助申请上有政策倾斜。特别是上北交所的可能性。百利而无一害。