疫情后中小企业面临了巨大挑战。业务受到破坏，业绩大幅下降；收入减少，支出还在，现金储备不够；现经营模式受到挑战，因为过去只重视线下经营；受疫情影响，现在各行各业的需求越来越疲软，消费者都在减少支出。企业领导常常会从计划层面（针对性地调整年度营运计划做好节流）、预算层面（走向精细化，降低公司的应收账款）、目标层面（主动调低经营目标，匹配适当的资源投入，保持合理的利润率）、管理层面（有效利用互联网线上数字化办公管理系统线上办公，重构数字化绩效管理体系）。更需要思考五海战略即黑海战略、红海战略、蓝海战略、绿海战略、白海战略，这是我首先提出的。

过去我们比较重视的是红海战略和蓝海战略。韩国金伟灿等2000年在《蓝海战略》一文中提出。在已知的市场空间内，竞争规则已经制定，竞争激烈。因充满血腥，犹如红海，故称为红海。红海战略是在这特定市场空间内竞争的策略。红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里相对于对手是成本比对方低，或是比对方更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，蓝海战略没有专注于击败竞争对手，而是主要着眼于为买方和企业自身创造价值飞跃，从而创造一个新的“无竞争”的市场空间，完全脱离竞争，创造自己的蓝海。

对于中小型企业，疫情带来的冲击可能是致命的，这时企业应以“活下去”为目标。我认为黑海战略，就是简单的两个字：生存。黑海中，完全没有方向，没有阳光，只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辨，黑海的游戏规则是没有规则。从黑海中挺过来的人，是有胆识、有魄力、有铮铮傲骨的。

绿海战略是区别于红海战略与蓝海战略的一种企业竞争战略模式。企业战略是指企业从现在走向未来的总体思路和一整套谋划、策略体系。为了适应未来环境的变化，企业总是要从现实中发现、把握代表未来的某些因子、要素，并以它为根据，制定长期生存和稳定发展的全局性和长远性的策划与设计，使这些因子、元素长大，并由此形成企业以现实为根据的长远目标，把战略的思想和理论应用到企业管理当中，它同时包括不同层次和不同环节的内容。

这个定义的理解有些复杂，我给它简单定义一下就是研究政策法律法规（大到产业政策，小到如实施组合式税收优惠、提高稳岗返还标准、促进中小微企业融资、减免物业房租等中小企业纾困解难举措）找到适合自己最佳发展的机会，享受政策红利快马加鞭。狭义的绿海战略为以环保、新能源、新材料生命科学、健康养生等为主体的新兴市场和产业。人必须和自然和谐协调共同发展。在我们国家面临产业结构调整和转型的时候当尽快地进入到绿色产业，这是难得的机遇和挑战。

白海战略指一片白云、一片空白，当还没有人发现，还没有人的时候，你就开始了原创性的研究、生产出原创性的产品，制定创新性的标准，抢占了这个领域的世界制高，达到了国际领先的水平，这是竞争者梦寐以求的，也是千载难逢的机遇。像马斯克一样去发现新大陆。任何有实力的企业不会坐视巨大的市场商机而置之不理，在激烈的竞争中夺得最大蛋糕的往往是制定行业标准的企业。微软的赢利模式就是创建行业标准。实践证明，谁掌握了标准，谁就掌握了市场。

这五个海是指市场竞争的不同程度、不同状况、不同前景，以及我们应当采取的不同对策。这五个海可以被看作一个宝塔式的结构。黑海是关键，没有一就没有后面的零，企业活下来是根本。从红海里面提炼出“蓝海”，从蓝海中提炼出“绿海”，从绿海中提炼出“白海”。这也是我们的企业需要根据自己的情况，确定努力突破的方向，找到自己未来的“目标之海”、“梦想之海”。

德鲁克曾形象地指出，“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。据统计，世界上每1000家破产倒闭的大企业中，就有850家企业是因为企业家决策失误造成的。有报道说，发达国家的企业家花在战略思考、战略研究上的时间占全部工作时间的60%，而我国企业经营者对此有深入思考和研究的却不多。制定发展战略历来是中国企业的“软肋”。当前，在经济全球化与信息化的背景下，国内企业要立足于企业竞争力的培养，强化战略管理思维，加强战略管理，选择适当的发展模式与战略，特别应当积极实施基于客户经济理念的绿海战略，以实现企业的可持续成长。

目前很多领域是红海市场。要找到自己的蓝海市场，绿海市场和白海市场不是很容易。我们的创意、创新、创业及创造思维的实践运用推动着产品优化、企业成长。需要突出创新。如何真正做到“专精特新” 来实现高质量发展。刘鹤副总理已经明确指出：“专精特新的灵魂是创新。”为产业龙头企业配套的机遇，在细分市场和领域克服万难攻克“卡脖子”技术，用创新引领发展。坚持战略聚焦。是一种选择也是一种坚守，最后就会形成一种竞争优势。寻找差异发展。“人无我有，人有我优，人优我特”的策略。立足差异化，坚持特色化。 努力夯实管理。不系统、不规范、不精细，是绝大多数中小企业管理的通病。 把握“用足”政策。 最后拥抱资本。企业可以获得丰富的融资方式和渠道，为后续发展提供了充足的资金保证，也会进一步吸纳优秀人才，激励优秀人才。更为重要的是，企业掌握了发展的“制空权”，促进企业的持续做强做大做优。

中小企业的成功需要通过创新建立了核心竞争力，这种创新是有针对性地解决行业痛点的创新。恰当的战略定位，与竞争对手能错位经营，减少和直接对手之间的无谓消耗。恰当的客户定位，为产品找到最有价值的客户，这样才能充分释放出产品力。团队建设和强大的执行力，不管是对自我还是对团队，都有以目标为导向的强大管理能力。风险控制力，对宏观经济、金融市场、行业景气度，都能敏锐地判断和把控。