最近走访了一些企业，的确在当前经济下行的环境下，大多数公司都面临着各种挑战和困难。怎么让在困境中的企业逆袭是大家面临的一个同样的课题？AI智能认为：有一些公司却能够在这样困难的环境下逆袭，取得成功。究竟怎么才能让公司在经济下行的情况下脱颖而出呢？首先，这些公司通常能够灵活应对市场变化，并及时调整自己的经营策略。他们会密切关注市场的变化和趋势，不断地优化产品和服务，满足消费者的需求。同时，他们也会灵活调整生产和供应链，确保在市场需求波动的情况下仍能够保持稳定的供应。

其次，这些公司往往注重创新和技术升级。他们会投入更多的资源和精力在研发和创新上，推出更具竞争力的产品和解决方案。通过技术升级和创新，这些公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。此外，这些公司还会加强内部管理和人才培养。他们会建立高效的组织结构和管理体系，提升员工的专业素质和团队合作能力。通过良好的内部管理和人才培养，这些公司能够更好地应对市场变化和挑战，实现持续的发展和增长。在经济下行的环境下逆袭并不容易，但只要公司能够灵活应对市场变化，注重创新和技术升级，加强内部管理和人才培养，就有机会取得成功。希望更多的公司能够借鉴这些成功的经验，实现逆袭，开拓更广阔的市场前景。

我认为困难之下你和你的企业如何向阳而生？危急时刻其实恰好是考验企业家们智慧的时刻，关键是记住“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”的箴言。中小企业逆袭的最大法宝是创新。我们要有核心人才，需要有懂互联网和线上运营的这个团队，能够快速的补充到位。我们要有公司懂经营和运营团队要尽快地补足短板，纯线下的公司和纯线上的公司在应用环境、外部合作伙伴和话语体系等方面都不太一样，能不能快速的适应和应对这些变化非常重要。我们要对整个公司的内部运营体系、供应链等做一些相应的调整。

日本“经营之圣”稻盛和夫结合自身故事所做的“困境中飞跃的大智慧”交流。 稻盛和夫50多年的经营生涯曾穿越大大小小数次周期，他将企业的发展比作竹子的生长。繁荣时，企业只是一味地成长，没有‘节’，成了单调脆弱的竹子。但由于克服了各种各样的困难，就形成了许多的‘节’，这种‘节’才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。他给企业家11点忠告：请坚定“困难时期是成长的机会”的信念，高收益是最佳策略，不赞同“ROE高的企业就是好企业”，全体员工都应成为销售人员，全力开发新产品的机会，彻底削减成本的最佳时机，必须保持高生产率，构建企业内部良好人际关系，必须要深化专业性，推进企业专业化，领导者必须率先垂范，跑到营业一线，始终以“利他之心”经营企业，避免裁员。

这11点忠告我的理解是中小企业必须走专精特新之路。党的二十大报告指出，高质量发展的核心要义在于未来增长和发展的驱动力来自于全要素生产率的不断提升。在技术进步和创新驱动共同推动经济增长的前提下，高质量发展的微观基础是市场主体，而这个市场主体是由一大批鲜活的、具有杰出引领能力、强大创新能力，能够具有重新塑造国家产业结构、推进其健康发展的中小企业组成的。消费升级加快，对中小企业提出新要求。伴随中国经济的高质量发展，消费者对于高品质、高性能、高附加值的绿色产品的需求日益增长，消费市场对富有中国文化主张的本土时尚，身份归属感与价值认同感不断增强。

科技革命浪潮，对中小企业提出新要求。中小企业应把握新的时代机遇，构建以产业结构优化和质量提升为重要目标的现代化服务产业体系，不断提高自身技术水平和科学管理能力，进入引领全球产业变革、全面提高价值创造能力、大幅提升产业话语权和产业强国的建设新时期。全球格局剧变，对中小企业提出新要求。“硬伤”开始凸显。随着市场和外部环境的快速变化，中小企业数量上的优势，已经掩盖不住企业自身存在的“硬伤”。创新能力差、成本上升、人才短缺、受政策和行业影响大等，成为中小企业目前普遍面临的“硬伤”性问题。

美国高科技企业的平均寿命是7.6年，最新的中国高科技企业平均寿命的数据是1.8年。我们应该把高维的东西引入低维市场。由此我们引导出了三种生存方式。第一种生存方式是耕耘现有业务，这是我们的基本盘，在低维市场里竞争，好处是稳定，周期变化得慢。第二种生存方式是追随、引领科技爆发，这是在高维市场里竞争。第三种方式是混搭，把高维和低维混搭，把高维的东西引入到低维市场里去。

要灵活应变，积极寻找新的市场机会。传统的贸易方式出现困难了，积极应用跨境电商拓展业务；原来靠进口满足国内需求的，何不趁机开发新品补进口替代？一些新业态、新技术和新模式的应用，必将带来新供给，创造新需求。战略上要聚焦，做专特精新小巨人。把专业化作为核心战略，拿出企业家特有的韧性瞄准一个方向做专做深做精，做出特色。抱团取暖，在相互帮助中互学互进。相对完整的产业生态是中国制造业的核心优势，也是别人搬不走、打不垮的重要优势。在这个困难的时刻，产业链供应链的上下游企业尤其要注意抱团取暖，形成更为紧密的分工协作关系，分工越深化、协作越高效，综合成本才越低，越能扛过寒冬。

逆袭是需要不断的磨练，需要经历一段感动到哭的蜕变。成功有方法，失败有原因。一，是选择大于努力，如果你选择不对，以后任何努力都不会给你带来太大的成果，所以，首先要学会如何做选择。二，学习是成长的重要的手段，只有不断的学习，一个人才能取得更大的进步，一个人停止学习也就停止了成长。三，勤能补拙，天道酬勤，越成功的人越努力。没有什么天才少年之说。四，恒心。作出选择后，坚持同样重要，只要不断坚持，刻意练习，才能在事业上有所成就，两个人去开采金矿，一个人挖了300米，什么都没挖到就放弃了，另一个人继续挖，结果发现了金矿。这就是坚持的力量，一个人一辈子能把一件事做到极致，别人无法企及，那就是成功。

逆袭是一种态度，逆袭是一种人生，屌丝的正能量，在于逆袭。人生就是一场逆袭，不要永远做一个普通的屌丝，要做就做逆袭之王。许多创业者，出身草根，创业初期，资金捉襟见肘、社会资源少的可怜，顿觉前途无望，唯有CEO称号高大上，能给些许安慰。但是作为草根创业者，没资金、没资源，就真得不能逆袭吗？刘邦斩白蛇，表示不服；朱元璋剃光头，表示不服；刘备卖草席，表示不服……历史告诉我们，草根创业者完全可以创造逆袭的奇迹。重视现金流危机，尽情拥抱资本市场、适应资本，到驾驭资本。重新定义线上线下的关系，两者并非对立，而是高度融合的。疫情带来的商业变迁是深刻而长远的，数字化转型已然成为大势所趋。在“黑天鹅”与“灰犀牛”横行肆虐的今天，企业面临的环境不确定性和风险正不断加强。企业进行转型，保持业绩增长，甚至长期生存下去的压力正在不断增长。

波士顿咨询公司(BCG)的研究表明，三分之一的美国公司在过去两年中都经历过严重的业绩问题。即便是如今一些强大的公司，也意识到了即将到来的危机。而三分之一的美国上市企业将在五年内不复存在，这个数字在50年前只是二十分之一。对领导团队而言，扭转公司局势是检验其业绩的最佳试金石。成功转型需要五大关键要素。 1.对公司现状有一个清晰客观的认识。坚强果断的领导者能够洞察先机，制定雄心勃勃的计划来改变公司的发展轨迹，而不是坐以待毙或一味地等待外部转机。事实上，秉持着未雨绸缪的理念，有些领导者甚至可以在公司损益出现问题之前就已经有所预料。2. 重新定义公司的战略重点。领导者需要明确产品、服务、客户细分以及地域市场的关注点（以及应规避的地方）。他们需要采取行动，放弃、收购及（或）投资新的业务或研发，使公司发展与其战略重点保持一致。

3. 重组结构，降低成本和复杂性。转型计划需要快速改进运营以降低成本，而这类改进几乎总是引起组织及（或）运营模式的变革。4. 建立正确的企业文化。在一个不断颠覆的时代，公司转型需要速度、创新以及接受变革的开放文化。5. 投资数字技术。数字化视为转变战略关键部分的公司应该重新考虑他们的计划。领导者需要腾出资金投资数字技术，以改善客户体验、提高产品和服务水平、提升内部效率、开发新的业务模式。支撑数字经济的新基建（以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施）将迎来飞速发展的重大机遇。疫情之下数字经济、数字服务显现出强大的韧性，在线科技、远程办公、无接触服务、无人配送物流体系快速发展，加速催生了“零接触”经济。

战略预测、破局点、全速全力全身推进，是决定企业新时代下顺利地成功转型与升级的三大关键要素。作为一家企业的掌舵人，企业不要期望疫情后会有陡峭式增长，也不要过多寄望于“守株待兔”式偶然性发展机会；要回归价值原点，要回归创业初心，因为这次危机浪涛将会很快过去，平息之后一切终将重新回归理性，回归到新时代企业发展合理轨道，回归到支持其竞争的关键赛道。借这次危机，企业要尽快推进转型与升级，尽快锁定新发展塔标，尽快准备好所需各类粮草，第一时间起锚、选准航道、驶向下一个新的港标，才是真正可行之道，才是真正的王道，才是真正可确保企业持续稳健增长之大道。

新形势下，企业要在价值深耕的基础上，重新对产品线、研发线和资本线，进行精细化管理和协同资源配置与优化，让参与者获取最大价值和更大回报，以便于有更强动力推动创新和产品迭代，最终让企业和产业得到更大的发展空间和占位最佳竞争赛道。企业需要根据市场需求的变化、产业价值链的结构性变化以及股权市场的估值起伏等产业环境的律动，在产品市场、资源市场和股权市场开展一系列的战略活动，调整自己的资源能力组合，获取竞争优势。

可持续竞争优势的时代已经远去，充满瞬时竞争的快经济时代已然到来。企业要想在多变的环境中制胜，就必须具备瞬时竞争力。我们认为整个消费领域的局势没有发生变化，最核心的消费就是三大人群，三大经济。三大人群即在消费领域，年轻人肯定是存量市场和增量市场主要的核心推动力，我们可以把年轻消费人群分成三类：一是Z世代，也就是一二线城市的95后、00后核心人群。第二大人群是小镇新青年，也就是广大的三四线城市、下沉市场的年轻人。第三代人群是精致妈妈，就是有家庭、有孩子的宝妈。这三类人群构成了消费增量市场的主要驱动力。这三类人群贡献了至少50%增量市场。像天猫、淘宝等相关报告的统计与分析中，这三类人群非常重要。爱美、怕死和孤独，是最重要的三大顾客需求。其实这里面包括了产品服务和消费者服务。

当前三大经济崛起。1.颜值经济。我们现在市场要求产品更加漂亮、包装更加精致。对于化妆品，特别是彩妆，中国这两年的彩妆高速发展。过去我们都素颜，但现在的年轻人对于彩妆，甚至男生对化妆品的要求都越来越高。有人通过人群购买行为的总结和分析了上海徐汇区的从二十几岁的年轻女郎到三四十岁的精致妈妈在包包、服装、围巾、皮箱、鞋帽等方面的消费，十分精准。2.健康经济。我们看到现在大家的生活越来越佛系，特别是这次的疫情对于这个大家的生活方式、生活态度都会发生非常大的影响，现在大家对于健康的生活方式、对于工作生活的平衡、对于家庭的感觉就完全不一样了。追求健康，毋庸置疑，肯定是未来非常重要的一个方向和诉求。3.单身经济。现在单身青年越来越多，特别是一二线城市，大家结婚越来越晚，单身一族越来越多。淘宝、京东的大数据显示，我们也出现了半人份的零食、半只装的烧鸡、小份装的化妆品等等，这完全颠覆了过去大包装的家庭份的消费习惯。

产品才是企业长足发展的动力和源泉。产品是企业的立足之本。一个企业没有了产品，就不叫企业。而我们关注了这么多，却很少有人关注或者以一种战略的高度关注自己的产品。很多企业可以大把撒钱投广告、打造品牌、招兵买马、不切实际地大肆扩张，却很少有企业拿出大量的人力物力在产品的研发和创新上寻求突破。持续性技术的核心是创新。持续性技术是基于技术的创新，其核心是更好，更高、更快、更强。真正逆袭的企业为了保持领先地位，会努力开发具有更多竞争力的产品。

但一部《琅琊榜》可视作是一个屌丝郡王成功逆袭登上皇帝宝座的成长史，其中智慧，大家不妨细细去品味。他告诉我们八个字：立志，聚才，忘我，坚守。如果靖王萧景琰没有那“最初的梦想”，则基本不会有后来史诗般的惊天大逆转。在梅长苏的筹谋之下，萧景琰暗中发掘可用的干吏，作为自己的储备干部。这既为萧景琰在击破敌方的攻击时储备了枪支弹药，也为日后接管朝政奠定了人才基础。忘我，即否定自我。萧景琰自小跟随祁王，继承了其治国方略和政治理念。萧景琰常年远离党争漩涡，其重情义敢担当有抱负的赤子之心，这也是梅长苏和一些立志有所作为的官吏选择跟随靖王的根本原因。唯人间正道，才是沧桑。

所有的苦难都是最好的安排。天行健，君子以自强不息。逆风翻盘，向阳而生。危机对于有雄心的人永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。管理者需要聚集和差异化战略，激活管理，打造组织一致性增长，改变自己，成就客户，树立愿景，坚持企业家精神，使战略、管理、执行始终保持目标一致，把资源用在有价值的核心业务上，化繁为简，必能找到一条简单高效且易执行的持续增长之路。企业每年务必要对增长一致性进行一次全局复盘，因为只有打通一致性，企业才能成为敏捷型组织，真正实现可持续增长和团队共赢。只要公司能够灵活应对市场变化，注重创新和技术升级，加强内部管理和人才培养，就有机会取得成功。